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销售大发彩票电脑版文章:三分货,七分卖

发表日期:2019-01-15 22:46 来源:80后大发彩票电脑版网 编辑:80后 点击:

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  终端门店的成功,“三分货,七分卖”,亘古不变的理。在大发彩票产品 销售过程中,除了将大发彩票产品 展示给顾客并加以说明之外,还要向顾客大发彩票推荐 大发彩票产品 ,以引起顾客的购买兴趣。这是一门销售大发彩票技巧 —终端门店的销售大发彩票技巧 。门店销售是所有销售环节的未端,在整个销售体系中有看举足轻重的作用,大发彩票产品 销售就看这临门一脚了,可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。大发彩票产品 销售要有“针对性",对于大发彩票产品 的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

 

  当有客人进店时,现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”,殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走"的潜意识。顾客会想这个店没有大发彩票我 可以选择的东西,只适合随便看看,那大发彩票我 还是到另外一家店去吧。

 

  如果觉得“欢迎光临”太土的话,可以对顾客说:“您好!大发彩票大发彩票我 们 刚来很多新款式,请慢慢看,一定会有您喜欢的”,让顾客不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。顾客刚刚走进一家终端门店,对于陌生的环境和导购都缺乏安全感,心理上自然会产生一定程度的抗拒和戒备。通过主动与顾客打招呼可以拉近双方的距离,但与顾客打招呼需要掌握好恰当的时机。

 

  如果顾客一进店门,导购就跑上去紧随不放显得太热情,会给顾客一种压抑感;但如果不招呼顾客或招呼晚了,则会怠慢了顾客。导购正确的做法是面带微笑对进店的顾客行注目礼,并在距离顾客1米远时向顾客问好,告诉顾客“买不买没有关系,请放心选购,大发彩票我 随时为您提供满意的大发彩票服务 ”。然后礼貌地与顾客保持一定的距离,让顾客自己随便挑选。若顾客主动询问,则为其做详细介绍,否则就不要贸然打扰顾客挑选大发彩票产品 的兴致。

 

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  接待顾客的时候切忌过分热情,不要顾客刚入店铺就尾随而至,寸步不离;不要对顾客喋喋不休地介绍大发彩票产品 如何如何。作为顾客来说喜欢有一种竞松的自由的购物环境供他们观赏和挑选,不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之天天”,所以店员要切忌“过分热情”。

 

  有的顾客进门以后,会到处走走看看大发彩票产品 ,显然是闲逛型顾客,他们一般没有固定的购买目标,可买可不买,看到喜欢的就体验,抱着试了也不用花钱的心态,碰到合心意而价钱又适合的也会买。这类顾客进店只是想凑凑热闹、消磨时间,进店后往往行走缓慢、东看西看,或与同伴谈笑风生,或喜欢到人多的地方凑热闹。对于闲逛型顾客,店员/店主应给其充分的自由选购空间,在说一声“请随意挑选,如果有需要请叫4大发彩票我 一声”后,与顾客保持一定的距离在整理货品的同时,随时留意对方的举动,但不宜斜视和盯着顾客看,避免让对方紧张不安。当顾客集中注视某件货品或主动提问时,导购应该适时上前提供大发彩票服务 。

 

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